古筝奏响创业之路

日前，南京林业大学举办2013届毕业生校园招聘会。图为两名女同学在阅读用人单位的招聘要求

她毕业后放弃去油田单位的丰厚待遇，自愿选择扎根家乡带领乡亲们共同致富，成为扬州市大学生村官的创业典范，被评为“2011扬州十大经济新闻人物”；她是事业有成的“80后”老总，公司成立一年多就创造了年销售古筝8000多台、销售额达600万元的业绩，如今销量更是连连取得突破。

   晶亮的眸子，齐耳的短发，清秀的脸上挂着两个浅浅的酒窝--她就是薛蓉蓉，中国石油大学（华东）环境科学与工程专业2010届硕士毕业生，现任江苏省扬州市江都区仙女镇正谊村党总支副书记、扬州悠悠乐器有限公司总经理。

古筝引她“误入”创业路

“你在网上说自己的古筝是扬州生产，可你的手机号怎么是青岛的呢？”

2009年9月的一天，刚刚上完课的薛蓉蓉接到了一个电话。这是薛蓉蓉淘宝网上的古筝店铺开张以来接到的第一个客户电话。电话那头显然对她在网上留的古筝销售信息持有怀疑。

薛蓉蓉生于“中国古筝之乡”江苏扬州，但她与古筝结缘却是偶然。古筝是扬州的文化品牌，当地有超过120家的古筝企业，产量占了全国的近三分之二。企业密集使得当地一些小工厂的销售情况并不乐观。薛蓉蓉的母亲在江都一家古筝厂上班，老板知道她有个女儿在读研究生，就想让她跟女儿说说，看能不能在学校里找到点销路。

“要不我给他建个网站，没准儿就有人在网上买呢。”薛蓉蓉凭借自己在计算机方面的基础，很快为这个古筝厂开发了一个销售网站。网站建成后的第12天，她就接到了前面提到的第一单生意。

来电的是山东济南的一位刘姓音乐老师。薛蓉蓉跟他在电话里详细说明了情况，经过半个多小时的交谈，刘老师消除了疑惑并决定要买6台古筝。第二天，就给她汇了4200元货款。这笔生意让她赚到了人生第一桶金：400块钱。网络营销的体验，也使她原本只是帮个忙的心态发生了变化。“何尝不真正创一回业呢？”于是，她决定认真做好这个事儿。

本着薄利多销的营销理念，她相继在淘宝网、百度、阿里巴巴等电子商务网站上做起了古筝的网络销售，并通过积累建立起了自己的信誉和顾客源。“很少在凌晨1点前睡觉，每天也很少睡觉超过6小时。”薛蓉蓉一边完成学业，一边照顾生意，过得充实也非常辛苦。好在苦过之后她品尝到了甘甜。2009年，她开始网络营销的头一年，就卖出去了500多台古筝；2010年，古筝销量已经接近2000台；2011年，她注册成立了自己的公司--扬州悠悠乐器有限公司。如今，她的公司年销售古筝8000多台，年销售额达600万元。

古筝帮她圆了村官梦

“回家乡当一名村官”，大学毕业时薛蓉蓉就有这个想法，但没有得到父母的赞同。父母是普普通通的农民，老两口辛苦了一辈子，供女儿读大学就是为了让她找份稳当点儿的工作。在父母的建议下，薛蓉蓉本科毕业后选择了读研究生。研究生期间，薛蓉蓉曾多次和已经在南通做村官的本科同学交流想法，“那位同学来自农村，毕业后回到家乡，工作起来特别得心应手。”几番交流下来，薛蓉蓉更加坚定了自己的想法。而读研期间的古筝营销经历，让她找到了村官和古筝的结合点。何不利用自己的网络营销经验，回去带领乡亲们一起致富呢？

“到油田，我可以发挥专业优势，可这样只能让我一个家庭幸福起来；当村官，我能让更多乡亲过上幸福生活。”研究生毕业之际，她没有为一家油田单位的优厚待遇所动，选择了回家乡做一名大学生村官。然而，理想跟现实总会有不小的距离。一个刚刚走出校门的二十来岁姑娘，要处理好村里的各种事务，这是一个不小的挑战。

刚任村党总支副书记没几天，就碰到一位村民因为土地问题到村委会讨说法。“您坐下来咱们聊聊，看看我能不能帮您解决。”当时办公室只有薛蓉蓉一个人，她热情地招待老乡坐下来聊聊。“你一个丫头，跟你说能有啥用啊？”来者瞅了瞅眼前这位二十来岁的小姑娘，不屑地说。

这样的事情在薛蓉蓉刚入村那段时间时有发生。由于长期生活环境及生活习惯的不同，她跟村民很难融合在一起，总是得不到村民们的理解也一度让她感觉到特别压抑，每天晚上回到家里，心情很郁闷。为了尽快融入这个圈子，她努力学习其他村干部怎么处理村务，并且改变自己的一些观念和习惯，积极融入到村民们的圈子里去。慢慢的，她的努力和真诚得到了大家的理解与支持，成了一个能跟村里人唠到一块打成一片的村官儿。

古筝成就创业“传奇”

“做村官,不仅要为村民把服务搞好,更要以身示范，发挥自己的专业特长优势，创业致富，为村民做出榜样。”回到家乡，除了做好村里的日常事务性工作，薛蓉蓉想得更多的是如何通过自主创业，帮助家乡的古筝企业做大做强。

镇上把她的古筝项目选为大学生村官创业项目，并为她提供了资金和土地等扶持政策。2011年，她注册成立了自己的公司——扬州悠悠民族乐器有限公司，迈出了品牌化经营的第一步。可互联网购物的快速发展，让她面临着更大的考验。自2009年古筝网络销售打开市场来，目前已有上万家网络店铺，竞争日趋激烈。

“要想有更大的突破，质量是关键。”据薛蓉蓉介绍，一台普通古筝的利润只有50元到100元，而每台优质古筝的利润可达200元到300元。于是，她果断决定，不盲目追逐大部分商家以低价赢取销量的潮流，而是将销售理念由薄利多销转变为“一流的产品、一流的服务、一流的销量”，专心在提升古筝质量上下工夫。为此，她专门从业内首屈一指的乐器公司请来技艺超群的老师傅，制作“镇店之宝”。同时，她不断创新产品，除了定期推出新款，还为古筝申请专利图案。

质量上的提升让薛蓉蓉的公司步入发展快车道，也让更多的乡亲们分享到她的创业成果。目前，她已经与当地5家古筝厂建立了合作关系，依托自己的公司帮助他们进行网络销售。她的公司带动了当地一大批古筝厂家进入网络销售，同时解决了100多人的就业问题。

2011年，薛蓉蓉的古筝创业项目获得江苏省农村青年创业项目大赛二等奖，成为扬州市唯一获此殊荣的大学生村官创业项目；2012年年初，她又获评“2011扬州十大经济新闻人物”，走上了扬州经济届的“奥斯卡红地毯”，成为扬州市大学生村官的创业典范。

“我要通过努力，把古筝销售到全国各地，让有华人的地方就有古筝，有古筝的地方就有扬州古筝。”目前，她正在积极筹建自己的古筝生产基地。薛蓉蓉说，她今后还要开拓海外市场，把扬州古筝这项传统工艺做大做强。

在基层发展空间大

“想要比别人先到终点，就必须跑得更快。”说起创业，薛蓉蓉说世上没有什么捷径，建议大学生一步一个脚印，只要虚心、执着，就能越磨砺越光芒。从当初300元的创业资金到现在有了自己的事业，薛蓉蓉说她毕业时也觉得企业老板高不可攀，从来也没想过自己还能当老板。

现在不少大学生课外兼职或创业，对此薛蓉蓉建议他们不要放弃学习而刻意去创业，要在兼职过程中多琢磨怎样才能做得比别人更好，并且敢于为自己的某个想法去尝试，也许一次小小的尝试就可能带来很大的成功。“现实就是这样，只要你努力并把握住机遇，一定会有所收获。”

有人说，大学生去农村是为了“镀金”，呆不长，也留不住。“干脆别当村官了，专心搞自己的事业吧。”事业上小有成绩的薛蓉蓉，自然也得到了不少人这样的建议。薛蓉蓉说：“我肯定会继续做好村官！”

薛蓉蓉表示，在基层做一名村官，在处理各种家庭矛盾和社会纠纷的过程中，她深入了解到了中国最底层百姓的生活状态和发展所需，每每帮村民处理完问题，洋溢在村民脸上朴实的笑容让她感到了自己的价值所在。而各级政府对大学生村官的关注和关心，也让她更加坚定了自己的选择。她说，现在全国上下都在鼓励大学生到基层就业，除了在待遇和政策上给予扶持，还积极为村官搭建成长平台。在扬州市，大学生村官不但要在村里任职，还根据各自的特长选派到机关单位锻炼学习，这给他们提供了更好地发展平台。“农村是个广阔天地，在这里是大有可为的。”薛蓉蓉鼓励大学生到基层就业创业，在基层实现自我的成长成才。